Marketing de contenido 2021

Ya el marketing no es lo que era antes. Ni siquiera el Marketing digital es lo que era al principio. Las redes sociales se han vuelto mas inteligentes y sus algoritmos buscan los que su público necesita para que se queden en la red por mas tiempo. Es por ello que el nuevo marketing es Marketing de contenido, contenido de calidad que corresponda a la intención de búsqueda del usuario y que satisfaga sus necesidades, contenido pensando en las personas no en el producto.

Para ello debemos primero hacer un estudio de las palabras clave de búsqueda para solucionar el problema o dolor de nuestro público y futuros clientes. Al hacer los anuncios por las redes sociales no es solo generar tráfico atrayendo a la gente, sino que ese público haga clic en los anuncios que publicitamos y para ello deben estar bien redactados (copywriting) y bien posicionados (SEO). Subir la posición media de las palabras clave principales más importantes en la web, mediante el uso de herramientas de palabras clave como Google, Ubbersugest y Answer the People.

Una sugerencia personal: trabaja mucho en tu proyecto y crea tu propio método. Tú eres capaz de hacerlo. Si no lo haz conseguido todavía trabaja mas duro hasta conseguirlo. No te rindas.

Siempre hay que mirar a la competencia. Hay que hacer las cosas mejor de lo que todos lo están haciendo. Mejora donde haya errores, completa lo que han dejado de hacer, inventa algo nuevo que no tengan los demás.

La idea es educar a la comunidad sin vender.

El Marketing de contenido para cada audiencia

El marketing de contenido ayuda a las empresas a responderse:

- ¿Cómo las marcas convierten en medios de comunicación creando audiencias propias con contenidos propios?

- ¿Cómo lograr que las marcas se conviertan en medios de comunicación en las redes sociales?

La clave es crear contenido de interés para el público que va a ser nuestro cliente, el público objetivo. Crear contenido de calidad que luego se convierta en ventas, que sea compartido y que así se pueda conseguir la fidelización del cliente y la adquisición de nuevos clientes. Como dije antes, educar a la comunidad sin vender.

Para ello podemos acudir a los influencers. Ellos son personas que están reconocidas en los medios como autoridad en ciertas materias o temas. Los influencers hacen lo que hacen por pasión y atraen a un público que es muy fiel a lo que les comunica. Hay que estar muy claros en cuál estilo de influencer conviene más a nuestro producto.

Lo importante no es el producto en sí, sino lo que significa en la vida del cliente, qué solución ofrecemos en tu vida. Lo importante es el efecto que genera el producto y así generar una audiencia vinculada al producto. Ese es el tema de conversación, cómo mi producto soluciona tu problema y mejora tu vida.

El camino es a través del contenido

Debemos entender por qué alguien vería mi contenido. Por qué se interesaría en lo que tengo para decir.

Para ello debo contar historias y hacerlo de manera entretenida. Podemos acudir al humor o a las anécdotas dramáticas para ello. Historias propias o de personas reales que atraiga la atención de nuestro público objetivo. Historias que hagan que la persona se identifique con lo que le estamos diciendo.

Y cómo puedo saber qué contenido interesa más a mi audiencia, pues midiendo, hay que usar las herramientas de medición que nos ofrecen las redes sociales para lograr saber:

1 La relevancia.

2 El alcance.

3 Engadgement: clics, tiempo, compra.

Estos factores son conocidos como el Impacto de la Campaña Publicitaria en la Audiencia y son de vital importancia para el éxito de nuestro proceso de comunicación con nuestros clientes.

Hacer contenido interesante que genere audiencia para una marca

No se puede generar contenido sin conocimiento de la audiencia y medir su impacto. El contenido no es único y estático, debe evolucionar y transformarse con el tiempo y no se termina nunca. Hay que estar conscientes del impacto que se causa a la audiencia para poder hacer los cambios necesarios para mantenerla y aumentarla.

Nunca crees contenido sin medir, usa las herramientas disponibles online para lograr tus objetivos, para ellos cuentas con:

- Google Keyword planner.

- AH Refs.

- Semrush.

- Answer the publics.com

Formatos de contenidos:

- Blogs.

- Videos.

- Podcast.

- Conferencias.

- Infomercial.

- Presentaciones.

- Streaming.

- Webinars.

Plataformas de amplificación (canales):

- Las redes sociales: Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest, Tik Tok, Twich.

- Influencers.

Hay que entender cómo las audiencias consumen el contenido que les interesa. Creando contenido de calidad y que perdure en el tiempo podemos atraer a esa audiencia que queremos.

Cada plataforma en la red es particular y tiene sus propias características, normas, reglas, que debemos conocer antes de hacer contenido en ellas.

Las personas migran a las plataformas donde mas cómodas se sienten y debemos comprender por cuales razones lo hacen, ya que esto determina el tipo de público al cual estamos accesando y por lo tanto el tipo de contenido que debemos hacer para ellos.

Las personas migran a las plataformas que les ofrecen mas podere, donde sienten que pueden ser libres de expresarse y donde consiguen a las demás personas que quieren.

Retorno de la Inversión (ROI)

MARCA > MEDIO > AUDIENCIA > CONTENIDO

Debemos medir el ROI de nuestro MArketing de contenido para saber si vale la pena el contenido que estamos creando. Esto se hace mediante las mediciones que hacemos en cada publicación, para ello podemos usar:

- El Pixel de Facebook.

- Google Analytics y Google Search Console.

- AH Refs.

Hay muchas páginas de Marketing de afiliados que tienen sus propias mediciones como:

- Amazon.

- Ebay.

- Hotmart.

Pero siempre debemos complementarlas con las ptras herramientas de medición para tenerlo todo controlado.

La Narrativa

Publicidad Narrativa:  - Medio

                                                - Influencer.

                                         - Marca.

Los contenidos deben ser construidos a partir de lo que es relevante a las personas a las que queremos llegar. La narrativa debe ser construida en base a las personas.

Para lograr eso debemos conocer bien a nuestro cliente, nuestra buyer persona, así que debemos hacer un estudio de esta buyer persona para conocerla lo mejor posible.

El diseño gráfico

La presentación de lo que publicamos es la carta de presentación de nuestra marca y productos, es por ello que debe ser coherente con lo que estamos publicitando y con nuestros valores. Así, debemos seguir estas tres reglas fundamentales para lograr la uniformidad de nuestro diseño gráfico:

1 Uniformidad: es la identidad de tu marca. Uniformidad en los diseños de tu marca que se puedan reconocer a simple vista y en cualquier formato que utilicemos. Debemos recordar que los canales tiene diferentes formatos y por ello debemos adaptar nuestros anuncios a cada formato particular sin perder la uniformidad.

2 Los colores: los colores intensos y contrastantes deben ser usados siguiendo la sicología de los colores, de la cual existen muchos estudios que podemos estudiar. Los colores añaden la identidad a tu marca y producto.

3 Tipografía personalizada: Si tu mensaje dice mucho sobre tu marca la tipografía en la que escribes dice mucho mas y te diferencia de los demás. Si no puedes crear tu tipografía personalizada, usa una que sea reconocida por cualquier buscador de internet y que identifique a tu marca desde el principio. Usa diseños de vanguardia y estudia las tendencias de diseño. Ten cuidado con las tipografías de moda, porque pasan pronto y te quedas en el pasado, obsoleto. Es preferible diseños que perduren en el tiempo y se adapten a tu identidad.

Tu propio negocio por internet guía básica

En este año de confinamiento internet ha demostrado ser la plataforma de negocios para las empresas y emprendimientos a nivel global. No tiene fronteras, no hay límites a las cantidades de publicaciones que puedas hacer y te puedes comunicar con tu público de forma directa. Ya todas las grandes empresas han aprendido el potencial y la importancia que para sus marcas representa la internet y las redes sociales digitales y están haciendo grandes esfuerzos para crear sus propias plataformas en la web, un ejemplo de ello es la industria de los automóviles y los celulares, ambas han estado creando por años toda una infraestructura en internet para lanzar sus productos de modo digital por la red.

Pero aún así internet sigue siendo el sitio mas democrático e inclusivo del planeta y es que como emprendedor me permite crear mis propias estrategias para utilizar todos los medios que la web me proporciona para crear e impulsar mis propios negocios.

Aquí te damos algunos lineamientos para que puedas empezar a crear negocios online y ganar dinero.

Guía para emprender vendiendo por internet con muy poco dinero

Mas que crear un negocio, hay que crear una comunidad. Ubica cuál es el problema que tienen muchas personas de un mismo grupo, qué es lo que mas padecen en común. Entonces mas que aprender a vender debemos aprender a formar una comunidad que se va a transformar después en tu mercado.

Primero encuentra tu mercado.

Segundo desarrolla los productos y los servicios para ese mercado.

Tercero busca problemas que se repiten en  grupos de personas. Esos problemas son los que vamos a desarrollar en soluciones que ofrezcan los productos que tú vas a ofrecerle a su vez, a estos grupos de personas.

Problemas (puntos de dolor) > Grupos de personas > Solución > Producto > Empresa

Soluciones

1 Productos físicos:

- Desarrolla tus propios productos, delega a las maquiladoras y ponles tu propia marca.

- Dropshipping, vende productos de otras marcas comprándolos a buen precio y revendiéndolos con una ganancia para tí.

- Sistema de afiliado, promociona productos de otras empresas en las redes sociales y gana comisiones por cada venta con los programas de afiliados de las empresas tales como Amazon, ebay, Walmart.

2 Productos digitales en línea:

- Cursos en línea.

- Entrenamientos electrónicos y presenciales online.

- Membresíaas.

- Libros, podcast, vídeos.

Para crear un negocio promocionando todo esto debes crear primero un sistema de Marketing Digital y de email Marketing automatizado.

Crear y vender tus propios productos web es uno de los emprendimientos mas importantes de la red el cual ha tenido mucha aceptación por ser dirigido a problemas puntuales que el público tiene y que necesita solucionar. Puedes crear y promocionar tus productos digitales usando plataformas que ofrezcan los mismos y que automaticen todos los procesos, plataformas online como:

- Hotmart. 

- Builderall.

- Udely.

- Click Bank.

Las cuales además de ofrecerte herramientas para automatizar todos los procesos del Marketing Digital, tienen planes muy económicos y asta períodos gratis para que las pruebes y ganes dinero con ellas.

3 Vender servicios en línea:

- Asesorías en línea y coaching, usa plataformas que te permitan crear grupos y hacer streams en vivo para dar tus asesorías. Usa plataformas como:

        - Zoom.

        - Loom.

        - Google Meet.

- Clases online y programas de entrenamiento, usa la cámara de tu celular para grabar videos y ofrecer clases online.

- Podcast, haz podcast en vivo, graba clases en podcast y ofrecelas en plataformas como:

        - Spotify.

        - Amazon Sound.

        - iVoox.

        - Soundcloud.

Esta es la forma mas sencilla y rápida porque no necesitas crear videos y tienes contacto directo con tus clientes.

Todos tenemos algo que compratir, todos tenemos conocimientos de algo y siempre hay alguien que pagaría por tener esos conocimientos. Vivimos en la era del conocimiento y el conocimiento es poder, si lo sabemos promocionar correctamente.

Necesidades básicas de los compradores online

Estas son las 7 principales necesidades básicas por las cuales la mayoría de las personas están dispuestas a pagar por solucionarlas:

1 Ganar dinero. Ahorro de dinero. Inversión del dinero en Activos.

2 Organizar el tiempo.

3 Servicios personalizados de cualquier tema, atención personalizada.

4 Ayudar a eliminar el dolor en cualquier ámbito de la vida.

5 Lograr que la gente se entretenga o se divierta.

6 Hacer que la gente sea mas feliz, ya sea con ejercicios, alimentación, consejos personales o de pareja.

7 Impresionar a otros con habilidades o destrezas que tengas bien desarrolladas o ayudar a otros a impresionar con habilidades o destrezas que tú les puedas enseñar.

Detecta 5 habilidades que tú tengas, usa a tus familiares y amigos para ayudarte a detectarlas. Usa esta guía para encontrar una manera de como comercializar esas habilidades. recuerda que siempre hay alguien que quiera pagar por tus conocimientos.

Detrás de todos los productos y de todos los servicios que se ofrecen, el único propósito es el de resolver los problemas de las personas que van a ser nuestros clientes y hacerles sus vidas más fáciles y que sean felices.

No vendas, solo comunica a las personas que tienes una solución para ellas.

Nuestro objetivo es ser Lideres Sociales de Tribus Digitales y comunidades formadas por nosotros. Para ello debemos crear nuestra propia marca en internet, Branding.

Tribus digitales: grupos de comunidades que comparten sus gustos y necesidades entre sí usando las redes sociales de internet.

Netnografía: comprender el comportamiento en un entorno digital de una comunidad, hábitos, costumbres, horarios, etc.

Crea tu marca en internet

Aquí te damos 6 componentes básicos para crear tu marca en las redes sociales de internet, el Branding:

1 El aspecto físico: no se trata de llamar la atención sino de ser congruente con el mensaje que quieres transmitir, presentar de forma uniforme y consistente tu mensaje:

    - Colores propios.

    - Formas definidas originales.

    - Logotipo, diseño editorial, diseño de publicaciones.

    - Diseño de empaque, diseño gráfico.

    - Muebles, instalaciones, decorado de oficinas y almacenes.

    - Ropa, uniformes, accesorios.

2 La intelectualidad: la innovación, el crear algo nuevo, distinto, diferente y fresco.

3 Sociabilidad: tu relación con tu público. Conversa con tus clientes, usa las redes sociales para expresar tus ideas y responder las dudas y preguntas que te hacen, da solución a los problemas de manera pública.

Dale un carácter humano a tu marca para que sea percibida como que está mas cerca de tus clientes, que se sienta como un amigo más.

Las marcas y las personas que se pueden conectar con sus clientes de forma emocional suelen posicionarse como marcas poderosas en el mercado y que perduran en el tiempo, por ejemplo: Coca cola.

Si no emocionas no funcionas.

4 La personalidad: tener un fuerte carácter propio que te diferencie de la competencia te da una buena ventaja en un mundo competitivo y de muchas creaciones genéricas como en el que vivimos, así desarrollar un carácter propio hará que tu marca se destaque y atraiga al público que deseas el cual se verá reflejado en esta personalidad destacada. Ejemplo la marca Patagonia.

5 La moralidad y la ética de la marca y la tuya personal: son muy importantes, el hacer lo correcto. Ya se ha demostrado que las empresas que son percibidas con altos valores morales son mejor aceptadas por el público en general y es mas fácil fidelizar a sus clientes, en cambio que las que no son rechazadas y muchas veces boicoteadas por el mismo público. Por ello debes plantear de manera clara y apropiada los valores propios y de tu marca de manera que todo el público se entere de ellos.

6 Liderar un movimiento social: un buen branding liderado con consciencia social genera cambios en una sociedad, no es lo mismo ser tendencia que liderar un movimiento. Lo último es mucho mas poderoso y perdura en el tiempo.

Estrategias de Marketing Digital para ganar dinero por internet 2020

 

Email marketing con videos de YouTube

Esta estrategia está pensada para ganar dinero por internet sin tener que generar tráfico (content marketing) y sin invertir dinero para ello. Se trata de promocionar productos electrónicos entre nuestros conocidos y amigos de forma directa y en grupos de interés por medio de publicaciones que aportan valor.

Paso 1: buscamos un ebook gratuito y sin copyright para obsequiar.

Paso 2: buscamos un producto de afiliado Hotmart que tenga relación con el libro que encontramos previamente.

Paso 3: abre una cuenta de Gmail para este producto, crea una cuenta de empresas.

Paso 4: crea un canal de Youtube y haz un video para promocionar el libro que conseguimos, en la descripción colocas el enlace del libro y del producto  o curso online.

Redactamos un post para grupos y foros:

"Hola amigos de (nombre del grupo o del foro) quería compartir con ustedes esto que estoy usando a ver cómo les va. Tiene un montón de buenas reseñas y tiene muchas utilidades fáciles de implementar (colocar el llink de afiliados)."

Es recomendable buscar los países que mas compran el tipo de producto que ofrecemos como Groenlandia, Finlandia o Noruega y traducir a sus idiomas. Postea cada 2 o 3 días. Puedes crear campañas de Facebook Ads e Instagram para mayor alcance de tu publicación. 

Automatizar Drive:

- Ir a Google Drive en la cuenta de Gmail previamente abierta para el producto.

- Cargamos el libro en Drive en la opción cargar documento.

- Compartir el enlace que nos da Drive, copiamos el enlace en el portapapeles.

- Modificamos los mensajes adecuados a nuestra estrategia.

Automatizar Gmail:

-          Entrar a la cuenta de Gmail creada para nuestro producto.

-          Buscar Configuración > Activar Respuesta Automática

-          En asunto coloca: “Libro de YouTube”.

-          Escribimos los tipos de mensajes en los correos que vamos a enviar.

Paso 5: Crea varias estrategias para llegar a tu público y mide todo lo que hagas para comparar cual es la mas efectiva, busca videos de YouTube que tengan muchos comentarios y deja tus comentarios, revisa lo que ellos están haciendo y copia y mejora lo que hacen mejor.

Paso 6: Monetiza tu contenido desde el primer video, para esto debes seguir las normativas de YouTube y estar muy pendiente del copyright en la música, fotos y videos que uses.

Plan de Marketing

Cada producto requiere un plan así que crearemos tantos planes como productos queramos promocionar. Nos concentramos en uno hasta que tenga resultados y luego pasar a otro producto.

Paso 1: Buscar el Nicho, para eso utilizamos las herramientas de análisis:

- Google Trend para conocer las tendencias en el mundo o la región o país que quiera.

- Buscador de Google para saber las variaciones de la palabra clave que elegí como tendencia.

- Google Search Console para conocer el volumen de búsquedas en Google de las palabras clave.

- Amazon Move & Sakers para saber los productos mas vendidos relacionados con nuestra palabra clave y su historial de ventas.

- eBay y Aliexpress para revisar el precio del producto.

- Keyword everywhere para analizar el volumen de búsquedas de nuestra palabra clave y encontrar palabras clave derivadas y long tail para nuestros artículos. Igualmente Answer the Public nos ayuda a crear textos LSI.

Paso 2: conseguir el producto, ya sea de afiliado o dropshipping, podemos encontrar una gran variedad de productos en:

Físicos: Amazon, Aliexpress, ebay, OLX, mercadolibre.com, Amway, Teespring, Etsy.

Digital: Buiderall, Hotmart, Fiverr, Click Bank, Freelancer.

Paso 3: crear contenido relevante dirigido a ese producto, crear un cronograma de publicación basado en el comportamiento de nuestro público en las redes sociales y las fechas feriadas del calendario.

 Hacer tres tipos diferentes de publicaciones para medir las reacciones del público hacia el producto y medirlo con el Pixl de Facebook o con Google Analytics y Search Console. Linkedin y Pinterest también tienen sus propias métricas.

Paso 4: Sigamos el camino del comprador (buyer journal).

1° Conseguir su atención: Embudo de Ventas.

2° Descubrir sus necesidades: Magnets Leads y Marketing de Contenido.

3° Presentación del producto: Email Mrketing, Landing Page (TSR).

4° Manejo de las objeciones y más información: Webinars, videos, Whatsapp, Telegram.

5° El Cierre: el cliente necesita, quiere, resuelve comprar. Realiza la compra y lo llevamos ala página de aggradecimiento.

6° Reselling: Email Marketing Upselling, Crosselling y Marketing de afiliación y fidelización.

Email Marketing automatizado para campañas

Embudo/Magnet Leads > Landing Page > Sales Page > Página de Agradecimiento

Herramientas:

Plataformaas: Builderall, Squarespace.

Email Marketing: Mailchimp, Benchmark.

Contacto personal: Telegram, Whatsapp.

Webinar: Vimeo, Zoom, Meet, Youtube, Loom.

Embudo de ventas

Anuncio en redes sociales > Página de registro > Página de confirmación > Página de gracias

Email Marketing Automatizado: content marketing:

1° Email: contenido. 24 horas.

2° Email: contenido. 48 horas.

3° Email: primera oferta:

        - A.

        - B.

4° Email: segunda oferta:

        - Upsselling.

        - Crosselling.

        - Ofertas.

Qué contiene tu embudo de ventas

Redes Sociales:

Facebook fan page.

Instagram para empresas.

Twitter.

Pinterest para empresas.

Linkedin página de empresas y tienda.

Páginas web:

- Página de captación (Lead Magnets).

- Página de aterrizaje (Landing Page).

- Página de testimonios.

- Página de confirmación.

- Página de Ventas.

- Página de entrega.

- Página de Reselling: Upseling y Crosselling.

        - Timers.

        - Pop Ups.

- Email Marketing Automatizado.

Estos son esquemas operativos cuyos conceptos y creación estaremos desarrollando en posteriores publicaciones, así que está pendiente de las próximas publicaciones para ir desarrollando nuestro sistema de negocios por internet.

Estas son las metas a lograr en Youtube

1 Llegar a los primeros 100 suscriptores es lo mas desafiante.

2 Disfruta el viaje de hacer videos. Concéntrate en cómo vas a entregar el contenido a tu audiencia y en los comentarios.

3 Si tienes l actitud mental necesaria vas a superar todos lo retos.

4 Piensa siempre desde la perspectiva de tu audiencia.

5 Cuál es tu audiencia ideal, a la cual debes responder por qué debo ver tu contenido, cuándo debo publicar mi contenido.

6 Se original, innova.

Ventas: cómo vender en Internet

Uno de los factores principales del Marketing son las ventas. Vender es un objetivo, no es el único objetivo pero sí es uno muy importante. Aquí te damos varios consejos útiles para realizar ventas efectivas y con efectos positivos al futuro.

La venta es una comunicación emocional entre dos personas, un vendedor y un comprador. Vender es hacer que el cliente nos compre.

Venta real feliz: Cliente > vendedor > empresa que ofrece el producto

Vendemos a las emociones no a las personas. Cada persona tiene emociones muy diferentes.

Antes de realizar las ventas debemos conocer:

1- Los tipos de compradores.

2- La jornada de compra.

3- Cuales son las principales objeciones que tienen sus clientes y cómo romperlas y superarlas.

Los factores que motivan a la gente a comprar

1- Competición: destacarse, cómo ayudo a alcanzar su objetivo.

2- Estatus: mantener su modo de vida o mejorarlo.

3- Inspiración: relacionarse con algo o con alguien que admire o respete.

4- Comunidad: sentirse parte de algo.

5- Beneficios: el resultado antes y después.

Momento adecuado para vender: La Jornada del comprador

Paso 1. Reconocimiento del Problema: la persona busca conocer su problema y lo está buscando activamente. La búsqueda de la solución del problema la hace en los motores de búsqueda de internet, como Google y Yahoo, en las redes sociales, como los grupos de Facebook y en Instagram, foros, blogs especializados, etc. Tenemos que saber cuales medios usa nuestro público para buscar la solución a sus problemas y qué palabras claves usa en esas búsquedas.

Paso 2. Consideración de la Solución: ya que la persona conoce su problema y ha buscado una solución, busca activamente más información sobre esta solución por internet. Nuevamente busca en los motores de búsqueda y las redes sociles pero esta vez incluye los mercados, como Mercadolibre, Amazon y eBay y los grupos especializados en ventas como MArketplace de Facebook. Una vez mas debemos saber dónde está buscando información nuestra clientela para tener presencia con información sobre cómo solucionar sus problemas con nuestros productos.

Paso 3. Desición: en esta etapa el comprador busca comparar las diferentes soluciones y sus precios. Es aquí donde debemos hacer campañas en base a la conversión explicando por qué nuestro producto es el mejor para solucionar su problema. Debemos ofrecer una oferta que les resulte irresistible.

Estrategias de Marketing

1 Cómo ofreces tu producto: la oferta irresistible.

2 Crear el perfil ideal de tu público y luego buscarlos en las redes sociales, usando Facebook, Instagram y Linkedin.

3 No vendas desde el principio, Necesitas un plan para crear una relación con el cliente.

Recomendaciones:

- Haz una lista de contactos.

- Segmenta esa lista según sus intereses.

- Entra en contacto individualmente con cada uno de ellos y pregúntales sobre sus problemas y cómo piensa solucionarlos.

- Ofrece una solución relacionando el problema del cliente, su dolor latente, con tu producto y cómo este e puede ayudar de forma efectiva. Usa recompensas, como magnets leads para lograr su interés, y luego crea tu estrategia de email marketing para ofrecerle tus productos y luego que haga su compra ofrecerle productos upselling y crosselling. 

- Crea contenidos con información relevante para captar leads que ofrezcan a cambio sus emails y así crear una estrategia de email marketing según sus necesidades. Puedes usar ebooks, videos, podcast, infografias, paquetes de regalos, cupones, listas, etc. para tus magnets leads. Cuenta historias de los clientes que han usado el producto y les ha ido bien.

 Conseguir clientes y cerrar ventas

1 Crear videos para atraer clientes.

2 Crear tu página de ventas para cerrar las ventas.

Hay que conseguir clientes calificados o lead interesados que están dispuestos a comprar nuestros productos. Para ello debemos crear contenido para:

Redes sociales: crear comunidades para dar a conocer nuestro producto.

Página web: para contestar preguntas de los clientes, saltar objeciones, dar una propuesta única de valor, mostrar los beneficios del producto y hacer llamados de atención. Para ello debemos crear:

    Página de venta.

    Landing Page.

    Email marketing.

Videos: atraen al cliente y dirigirlo a tu página web.

Primero hay que educar a nuestra audencia con videos informativos que dirigen a la página de ventas. Para lo cual debemos saber:

1° Cuál es el problema que se quiere resolver.

2° Videos mostrando cómo resolver el problema, educando a los usuarios.

3° Al final dar la opción de nuestro producto y una oferta irresistible.

Ventas Online

Hay que crear contenido relativo a lo que vendes que explique a tu cliente por qué tu producto es una solución a su problema.

Primero, y como ya hemos visto debemos identificar el problema, la necesidad del público al cual te vas a dirigir, conócelo e investiga sus puntos de dolor:

- Motivo: los por qué debería comprar, usa encuestas y noticias para validar tu discurso.

- Seguridad: muestra que confías en tu producto, muestra los resultados que otros clientes lograron usando tus productos.

- Prueba Social: da los reviews de las personas que compraron y se sienten satisfechas con su compra.

- Autoridad: se líder en tu segmento, usa opiniones de profesionales reconocidos para respaldar tus productos, así traspasas esa autoridad a lo que dices.

- Afinidad: una de las mejores maneras de aumentar tus ventas es crear afinidad con tu audiencia. Usa storytelling mostrando cómo tu producto puede resolver un problema.

- Escasez: el principio de la escasez o sensación de urgencia (outbound marketing) consiste en convencer al cliente que solo tiene esa oportunidad de comprar ese producto, "últimos puestos disponibles", y descuento válido "solo por hoy" son ejemplos de esto.

- Hype: crear acciones de email marketing, crear artículos para tu blog o realizar posts en tus redes sociales de los eventos mas importantes y relacionarlos con tu producto, invitando a nuevos clientes potenciales a conocerlo. Noticias en internet sobre el producto o servicio que ofreces, acontecimientos que rivalizan por internet, una noticia o un meme para usar el humor.

Ejemplo: crea un curso online sobre gestión de hotelería llamado "Gestión de Hotelería", vives en Rio de Janeiro, Brasil, y se aproxima el Carnaval. Hay que promocionarlo, para esto haces un post con consejos para atender mejor a los turistas y al final del texto presentas tus productos y cómo puede éste ser de utilidad para los profesionales del área de turismo.

Las Redes Sociales

Participa en los grupos y sigue los temas que generan mas compromiso y de ser posible que se relaciones con mi producto. Busca grupos de Facebook, Foros, Blogs y grupos de Linkedin. También grupos de Whatsapp y de Telegram. 

Presenta soluciones que agreguen valor a la vida de las personas. Crea testimonios y videos dentro de la misma red.

Marketing de Temporada

elMerketing de temporada es usar fechas festivas para promocionar productos relativos a esas fechas y así aumentar puntualmente las ventas esos días. Crea un calendario de fechas festivas y comerciales mas importantes del año y que además conecten con tu negocio. Cambia tus plantillas de ventas de acuerdo a esas fechas para mayor impacto.

Para maximizar el impacto de tu campaña de anuncios en las redes sociales en estas fechas de temporada utiliza los anuncios de pago y segmenta tu público según tu producto y la fecha. Facebook Ads, Google Ads, Instagram bnegocios, Linkedin anuncios y el email marketing automtizado para informar a los clientes de las promociones y ofertas en estas fechas.

Estrategias para crear Academias Online y Cursos Online

 

Vende lo que sabes, gana lo que desees

Hemos entrado en la era de la economía del conocimiento.

Conseguir tu mina de oro

Tomemos la analogía de querer encontrar y explotar una mina de oro. Para ello debemos tener herramientas y estrategias que nos lleven a conseguir nuestras metas. Por ejemplo necesitamos un pico, una pala y otras herramientas mas, pero también necesitamos un mapa que nos diga dónde está nuestra mina ubicada.

Estas herramienta y mapa de la mina de oro la podemos comparar como:

Guía - Metodología - Un Maestro - Herramientas.

Los 3 grandes mercados

Tradicionalmente existen 3 grandes mercados en el marketing digital:

1 Salud: medicina, dietas, fitness.

2 Dinero: negocios, economía, inversiones. En inversiones tenemos: multinivel Network Marketing, Criptomonedas, Bolsa de valores. En Bolsa de Valores tenemos: Forex, NY Exchange, Nasdaq, Trading. Y aún podemos bajar un nivel con un tema como inversiones en la bolsa de valores de New York para madres solteras. Ese es un nicho.

3 Relaciones: sexualidad, pareja.

Asímismo tenemos nuevos mercados productivos como son: Desarrollo personal, Mascotas (perros, gatos, aves, peces), oficios, personal training.

Negocios

Enseña cualquier cosa que sepas. La primera barrera soy yo preguntándome ¿quién soy yo para...? Pero te digo que siempre hay alguien a quien le puedas enseñar alguna cosa que sepas bien y que otro quiera aprender y que esté dispuesto a pagar por ello.

Lo primero que debes saber es a quién le voy a vender, es decir, cual es mi cliente ideal. Para saber esto debemos buscar cuál es la necesidad principal, su dolor, cual es la transformación que necesita hecer en su vida. ¿En qué quiere transformarse tu cliente?

La escalera de valor de los productos digitales

ebook

        Cursos

                    Programa de estudio

                                        Programa avanzado de estudio

                                                                            Coaching/ mentoría

                                                                                                        Bootcamp/Mastermind

Ebook: pones tus conocimientos en unas 17 a 50 hojas de Word, las arreglas a un PDF con portada, introducción y conclusiones y ya tienes un ebook que puedes vender o puedes usar para conseguir leads con un funnel. Puedes poner el contenido en audio o en un video y promocionarlo en las redes sociales.

Cursos: solucionar problemas específicos de tu público con una solución esquematizada y de fácil comprensión. Pueden ser mas o menos complejos. Puedes ofrecer un curso básico que cubra la necesidad de tu cliente y ofrecerlo gratis para conseguir leads y tráfico orgánico a tu página web.

Programa de estudio: es un conjunto de cursos, talleres y guías dedicadas a la obtención de una serie de conocimientos que cubran una necesidad, ejemplo: aprender Marketing. Ofreces mucho contenido y mucho valor.

Programa avanzado de estudio: son estudios avanzados de entrenamiento en un tema con videos y grupos de apoyo, entrevistas personales y mucho contenido en diferentes plataformas. Son bastante costosos y muy solicitados.

Coaching/Mentoría: este tipo de producto es muy buscado, se necesita tener una gran reputación y presencia en el tema, está limitado al tiempo que le puedas dedicar.

Bootcamp/Mastermind: son conferencias y charlas personalizadas para solucionar problemas puntuales a empresas a las cuales dedicas mucho tiempo y recursos. Regularmente involucra a mucha gente. Es un producto muy solicitado por las empresas y es el mas costoso de todos.

Estrategia para ganar tus primeros mil dólares

Lo más importante es descubrir el dolor del cliente que quiere una transformación y generar un resultado.

Dolores: 1° Miedo ala muerte, 2° Miedo a hablar en público.

Existen muchos infoproductores, es decir personas que crean contenido digital para informar de un tema específico. El 75% de los infoproductores no tienen una estrategia de marketing para sus productos.

Estrategia de venta: cómo vender, cuánto vender, dónde vender y a quién vender.

1 Empezar en cuatro etapas:

    - Idea.

    - Validar el mercado.

    - Dolor del cliente.

    - Qué le vas a vender.

2 Ejecutar: generar las ventas:

    - Marketing.

    - Tráfico.

    - Venta.

3 Escalar: crecer y expandirse:

    - Sistematizar y automatizar.

    - Escalable.

    - Incrementar las ventas con reselling.

    - Embudos y lanzamientos.

Marketing Digital

Hay tres niveles que podemos observar en una estrategia de Marketing Digital:

Básico: - Email marketing.

            - Redes Sociales.

            - Cartas de Ventas.

Medio: - Video carta de venta.

            - Webinars.

Alta: - Lanzamientos.

        - Embudo de ventas.

Webinars

Videos hechos en vivo con el objetivo de dar una enseñanza y de impulsar la venta de un producto. Son una de las herramientas mas poderosas del Marketing digital, son:

- Fáciles de hacer, solo necesitas tiempo y gráficos o presentaciones de Powerpoint.

- Se pueden mostrar en múltiples plataformas como Youtube, Facebook videos, Instagram, etc.

- Económicos.

- Automatizados.

- Son monetizables en las plataformas que están según el tráfico que atraiga.

Los webinars cuentan con ocho pasos para su realización y comercialización, los cuales son:

1 La psicología: guión de decisión de compra, estrategias de cierre, y el paso a paso de la venta.

2 Técnica: equipos de grabación, plataformas, computadora.

3 Las plantillas para crear el webinar.

4 Los diferentes estilos de webonars que existen.

5 Cómo crear tu producto.

6 Webinar automatizado con tu tunel de ventas.

7 Las diferentes plataformas donde colocarlo.

8 Cómo vender con un webinar.

El proceso

Para crear tu sitio web para vender productos por internet necesitas al menos 5 páginas, a saber:

Página 1 Registro:página inicial donde la gente deja sus datos para continuar a ver mas información.

Página 2 Gracias, donde la gente es dirigida después de registrarse y dejar sus datos en la página de registro. Aquí ponemos un video explicativo, comentarios y testimonios positivos de clientes que ya han comprado nuestro producto, algo de nosotros y los mandamos a nuestras redes sociales.

Página 3 Transmisión, donde está el webinar a enseñar.

Página 4 Pago, formulario de pago donde la gente llega a comprar y checkout.

Página 5 Entrega donde damos lo prometido y adicional una carta de ventas.

Podemos encontrar sitios webs que nos dan herramientas para crear nuestras páginas web de forma automática:

- Click Funnel.

- Wordpress.

- High Level.

Encontraremos páginas de pago que funcionan con cualquier tarjeta y en cualquier parte del mundo, como:

- Hotmart.

- Paypal.

- Click Bank.

- Stripe.

- Pay U.

- Mercadopago.

Para hacer la entrega de lo que prometimos podemos hacerlo por:

- email.

- Sitio de miembros de Hotmart.

- Whatsapp.

- Grupos privados de Facebook.

Hay una gran oportunidad hoy para vender tus conocimientos por internet sabiendo lo que sabes ahora. ¿Crees que sabes algo por lo que alguien pagaría por saber? Ese conocimiento que tienes ahora se puede convertir en un negocio.

El único que puede cambiar tu vida eres tú. El único que puede convertir tu conocimiento en un verdadero negocio eres tú.

Fases de la elaboración de una idea en un verdadero negocio

Fase 1: Crear, empezar con lo que tienes en donde estás.

- Todo comienza con una Idea.

- Definir a tu Cliente Ideal.

- Atraer al público.

- Nutrir a tu cliente ideal para que llegue a la siguiente fase.

- El producto.

Fase 2: Vender, ejecutar la estrategia para comercializar tu producto.

- Marketing digital.

- Crear tráfico a tus canales de venta.

- Hacer ventas.

- Crear webinars ganadores.

Fase 3: Crecer, escalar tu negocio para hacerlo crecer.

- Sistema automatizado de email marketing.

- Embudos de ventas.

- Lanzamientos de productos.

10 Nichos para ganar dinero con ebooks en Amazon

Amazon es el lider de ventas online en el mundo, te presentamos como poder utilizar este sitio para crear estrategias y ganar dinero. Estos son 10 Nichos de Marketing digital para poder ganar dinero usando productos y servicios de Amazon:

1 Cómo trabajar desde tu casa de forma remota.

2 Cómo hacer video llamadas profesionalmente.

3 Cómo dar clases virtuales.

4 Cómo ser tutor remotamente.

5 Cómo mantener tu buena salud en la cuarentena.

6 Cómo estudiar desde casa.

7 Cómo llevar tu negocio desde internet.

8 Cómo no aumentar de peso en la cuarentena.

9 Cómo no aburrirte en la cuarentena.

10 Cómo hacer máscaras caseras.

Podemos hacer artículos de 15 a 20 páginas con estos temas y convertirlos en un ebook (docs ms) y crear libros para Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) y Kindle Unlimited. También puedes crear un producto y ofrecerlo para afiliados en Hotmart.

Abrimos grupos de Facebook e Instagram para preguntas y respuestas para estos temas y grupos de whatsapp y telegram para consultas personalizadas a clientes.

Pluggins y herramientas para tu página web en Wordpress

Hosting y dominios:

Webhost

Wordpress.

Sered.org.

Goddady.

Host Proton.

Google G Cloud.

Freenom.

Hostinger.

Donweb.

Plugins para Wordpress:

Tema ASTRA, Broadstore.

Elementor.

Woocommerce.

Autoptimize.

Smush.

Jetpack.

Rocked.

Super cache WP.

WP Total cache.

Faster cache.

WP PHP console.

Akimett anti spam

Better search replace.

Content views.

SEM Rush.

WP Keyword suggest.

Mobile Menú.

Yoast SEO.

Meta Tag Manager.

Async JCS CSS.

A3 Lazy Load.

Stylebot CSS.

Ultimate No Follow.

Schema Rich Snippeds all in One.

Hotjar.

Constact form 7.

Coockie law info.

Share buttons de Add This.

Really simple SSL.

Keyboard tool. IO.

Google Analitycs.

Inserts heads & footers.

ads.txt.

WP Gallery custom links.

AMP.

Next Gen Gallery.

Photo Gallery.

WP Light Box.

Simple light box.

Media library category.

Fancy Gallery.

Jivot Chat (chat para WP).

Mail Chimp para WP.

Para controlar el tráfico:

Google Search Console.

Google Analytics.

GT Metrix.com

Páginas y herramientas para mejorar tu sitio web:

Pexels (galería).

FX Home.com.

Hitfilm Express.

Favicon cc (creador de íconos).

Fiverr (trabajos freelancers).

Freekncer (trabajos freelancer).

Clipping magic.com (diseño).

Canva (diseño).

Squad help.com (escribir nombres para empresas).

Namelix.com (nombres creativos).

Themes spyce press.

Ad inserter.

Helium 10! (análisis para Amazon afiliado).

AMZ suggestios expander (Amazon afiliado).

AWS.

Amalibre (Amazon afiliados).

Fb Poster/ Pilot Poster.com

OBS Studio (editor de videos).

Emprendimiento hoy.

TC Product catalog.

Everbrite.com (crear eventos).

Oberlo (Shopify).

GS1.org (crear códigos de barra).

Amazon native shopping ads.

Plug scam.

Save from.net (editor de videos).

Opera (navegador).

Wallpapers wide.com (galerías).

Fx home.com (fotos y videos).

Realizar pagos online

Pay Pal.

Pay U.

Stripe.

Mercadopago.

SEO ayudas

Rank Tank.

AH Refs.

Semrush.

EHow.

Keywords everywhere.

Answer the Public.com

MOZ.

Easy promos app.com

Keyboard Tool.IO

Herramientas de Google

Search Console.

Analytics.

Ads/Keywords Planners.

Foot Prints (filtros de búsquedas) inurl, site.

Google Cloud Plataform (GCP).

Google Heats.

Google Trends.

G Suite.

Cómo hacer videojuegos:

Game Maker.

Build box.

Cryengine 3D.

Lenguaje C++ y C#.

Amazon Lumber Yard.

Blenders (modelos 3D).

Python y Java Scrib, GLSL.

Unity.

Game Maker Studio.

Unreal engine.

Game salad.

Ventas de Productos de Afiliados en las Redes Sociales TuVa

Por qué tu producto o servicio NO vende

Caso inicial de un alumno que ofrece por internet un servicio de fotografías para bodas, le pedí más detalles sobre su servicio de fotografía para bodas, por qué alguien debía contratarlo:

"Porque tengo 10 años de experiencia, entrego todas las fotos que tomo (incluso las sin editar), álbum personalizado y servicio de enmarcado"

¿Cuál es el error?

El error que Jorge comete aquí es promocionar directamente su servicio: sus características, cómo funciona, etc.

Sin embargo, esto a su público NO le interesa ¿A qué me refiero?

Tienes que tener claro que lo ÚNICO que le interesa a tu público es estar mejor, ya sea solucionando algo que no les gusta o consiguiendo algo que desean.

Esta es la clave: lo único que le interesa a tu público es cómo tu producto o servicio los ayudará a estar mejor.

Por ejemplo, a ti realmente no te interesa nuestra Metodología ANTI-LIKE®, lo que te interesa es cómo te ayudará a CONSEGUIR VENTAS y no "likes".

Para lograr lo anterior, debes conocer en profundidad a tu público:

• ¿Cuál es su situación inicial con respecto a lo que tu producto o servicio hace?
• ¿Qué quieren solucionar o eliminar? ¿Qué les hace falta?
• ¿Qué es lo que quieren lograr?

Una vez que tienes esa información puedes comenzar a convertir tu producto o servicio en una OFERTA IRRESISTIBLE PARA TU PÚBLICO.

¿Cómo sería en el caso de Jorge?

Si el servicio es fotografía de bodas, su cliente es: la novia. Entonces ¿Qué es lo que realmente busca una novia?

Luego de nuestra investigación, esto fue lo que dijimos a Jorge:

La novia quiere recordar cada detalle, cada momento, cada emoción de uno de los días más importantes de su vida, para siempre. Ella quiere que tú veas todo con sus propios ojos para que puedas capturar esos detalles. Para eso, necesita estar segura de que tú como fotógrafo estarás emocionalmente involucrado de manera total en su boda. Debes hacerla sentir de que para ti no será una boda más, será una boda única y especial.

¿Te das cuenta de la diferencia? Estamos entrando en la cabeza del público e intentando identificar lo que realmente desea. Si lo logras, y anuncias eso en tu publicidad, tu público sentirá que les estás leyendo la mente, que les hablas a ellos.

Elegir un nicho: técnica del Interés Exclusivo.

Lo primero que debes hacer al elegir un nicho es crear un perfil demográfico de tu público ideal:

• Sexo
• Edad
• Ciudad o país
• Nivel socioeconómico
• Etc.

Por ejemplo, un perfil demográfico para un servicio de cursos de piano para niños podría ser: Mamás que trabajan en Ciudad de México con nivel de ingresos medio-alto.

Luego viene un paso clave. De las personas que cumplan con ese perfil, algunas estarán muy interesadas en tu producto o servicio ¿Cómo encontrarlas?

Introduciendo la técnica del Interés Exclusivo: debes contestar la siguiente pregunta ¿Qué intereses tiene mi público ideal, que nadie más tiene?

Una forma de encontrar esos intereses es profundizar en un interés genérico. Por ejemplo, supongamos que quieres encontrar a fanáticos del fútbol, puedes usar como intereses a jugadores del Real Madrid. El proceso sería el siguiente:

• Un interés genérico sería "Cristiano Ronaldo", porque todo el mundo lo conoce, aunque ni siquiera les interese el fútbol
• Un interés medio sería "Sergio Ramos", casi todos los que saben de fútbol lo conocen, aunque NO sean fanáticos
• Un interés profundo sería "Isco", porque sólo los fanáticos del fútbol lo conocen

Entonces, al elegir a personas interesadas en "Isco", te aseguras de que son fanáticos del fútbol.

En tu caso ¿Cuál sería el perfil demográfico de tu público ideal? ¿Cuáles serían estos intereses exclusivos? La primera parte de tu tarea es responder a estas preguntas.

Filtro de rentabilidad: ¿Hay dinero para ti en tu nicho?

Una vez que elegiste tu nicho, necesitas saber si es un nicho rentable, es decir, si hay dinero para ti en él. Para eso, debes responder dos preguntas:

1. ¿Las personas de este nicho tienen la CAPACIDAD de pagar por mi producto o servicio? Es decir ¿Hay dinero en este nicho?

2. ¿Las personas de este nicho tienen la DISPOSICIÓN a pagar por mi producto o servicio? Es decir ¿Hay dinero PARA TI en este nicho?

Si alguna de las respuestas es negativa, debes buscar otro nicho que SÍ sea rentable.

Veamos algunos ejemplos:

1. Pequeñas empresas en La paz, que necesitan consultoría en estrategias de marketing:
- CAPACIDAD: NO
- DISPOSICIÓN: NO, en general no valoran las consultorías estratégicas.
- RENTABLE: NO, hay que buscar otro

2. Firmas de abogados, que necesitan crear campañas de Facebook:
- CAPACIDAD: SÍ
- DISPOSICIÓN: NO, sólo contratan agencias consolidadas.
- RENTABLE: NO, hay que buscar otro

3. Mamás que trabajan en Ciudad de México con nivel de ingresos medio-alto, que necesitan cursos de piano para su hijo:
- CAPACIDAD: SÍ
- DISPOSICIÓN: SÍ
- RENTABLE: SÍ, seguir con la estrategia

Estas técnicas te ayudarán a comenzar a afinar tu estrategia de marketing.

Da primero antes de pedir

Una frase muy común entre los vendedores es "¡Hay interesados, pero nadie compra mis productos o servicios!".

¿Es familiar esta frase verdad? Muchas personas te piden información de lo que ofreces, pero cuando empieza la venta, todos desaparecen...

¿Por qué pasa esto? ¿No tienes talento para vender? No te preocupes, la razón es otra.

Antes aprendiste a encontrar a tu público ideal y a saber qué es lo que realmente desea.

¿No basta con eso para lograr vender? Para responder a esta pregunta, considera la siguiente situación...

Imagina que llegas a un bar y hay una persona sola en la barra. Tú sabes que es tu pareja perfecta y que tú también eres la pareja ideal.

Entonces te acercas, y sin previo aviso le gritas “¡Cásate conmigo!”.

¿Cómo crees que será su reacción? Muy mala, claramente.




¿Pero por qué reaccionó mal si somos el uno para el otro?

La respuesta es muy clara: porque no se creó una relación antes de la propuesta.

Lo mismo pasa cuando tratas de vender desde el comienzo, tu público no te conoce, no confía en ti, no sabe lo buenos que son tus producto y servicios ¿Por qué debería comprar entonces?

Ese es el error N°1 de la venta: intentar vender ANTES DE TIEMPO.

No importa que tu oferta sea perfecta para tu público, debes crear una relación con ellos ANTES de vender. Debes posicionarte como un experto, generar confianza y por sobre todo, entregar antes de pedir.

¿A qué me refiero con esto? Debes entregar valor a tu público antes de vender. Ya te explicaré más adelante de qué tipo de valor estoy hablando.

Primero, considera la siguiente analogía: tu cliente es como una cuenta bancaria. Cada vez que intentas vender, haces un retiro de dinero. Cada vez que entregas valor, haces un depósito.

¿Qué pasa si intentas retirar dinero de una cuenta a la que no has hecho depósitos? NADA. Lo mismo pasa cuando intentas vender antes de entregar valor.

Pero ¿Cómo lograr entregar valor y posicionarte como experto? Debes darles información valiosa que los ayude a mejorar su situación, SIN pedir dinero a cambio. Puede ser un artículo, un video entrenamiento, una guía, etc.

¿Tiene que ser información en línea? NO, por ejemplo, hay empresas que ofrecen una consulta de diagnóstico gratis, donde se entrega información muy valiosa sin compromiso.

Lo importante es que la información que elijas, cumpla pase el test U.E.R.I.:

1. Útil: debe ayudar a tu público a estar mejor, que realmente sea un depósito en tu "cuenta".
2. Específica: que demuestre que eres un experto, que no sea algo que "cualquiera podría saber".
3. Relacionada a tu producto o servicio: es decir, que los acerque a una posible venta futura.
4. Insuficiente: es decir, que al recibirla, queden con ganas de saber más.

Algunos ejemplos:

1. Una empresa que da cursos de cocina vegana, ofrece una guía con recetas veganas:
- ÚTIL: SÍ, se puede cocinar con ellas
- ESPECÍFICO: NO, se pueden buscar en Google. Una mejor información podría ser "Cómo reemplazar el huevo en tus platillos veganos"
- RELACIONADO: SÍ, tiene que ver con lo que se puede prender en el curso
- INSUFICIENTE: SÍ, es sólo una pequeña parte lo que se puede aprender
- TEST: REPROBADO

2. Un quiropráctico ofrece un masaje descontracturante gratis
- ÚTIL: SÍ, ayuda a la persona a descontracturar
- ESPECÍFICO: SÍ, sólo un experto puede hacerlo
- RELACIONADO: SÍ, se pueden detectar otros problemas físicos
- INSUFICIENTE: SÍ, es el primer paso para un ajuste más completo
- TEST: APROBADO

3. Nuestro artículo del mayor error de Facebook
- ÚTIL: SÍ, enseña como corregir un error en la publicidad
- ESPECÍFICO: SÍ, es un error muy específico al elegir a tu público en Facebook
- RELACIONADO: SÍ, tiene que ver con crear anuncios de Facebook efectivos
- INSUFICIENTE: SÍ, es sólo una pequeña parte de todo lo que se puede aprender
- TEST: APROBADO

Con esto, darás un paso muy importante hacia la "venta natural".

Los Likes ya no funcionan

Hace algunos años, cuando alguien daba "like" a tu página de Facebook, verían todas tus publicaciones sin tener que pagar por mostrarlas. Entonces los "likes" eran útiles.

Podías vender directamente a tus seguidores en tu fanpage publicando tus productos o servicios.

Pero todo cambió. De pronto el muro de los usuarios de Facebook estaba saturado de publicaciones de las páginas que seguían, y no veían nada de sus amigos o familia.

Finalmente el éxito de Facebook se basa en que la experiencia de sus usuarios sea la mejor posible, y la mayoría de los usuarios lo que quiere es ver publicaciones de sus seres queridos.

Entonces, Facebook comenzó poco a poco a cambiar su algoritmo. Cada vez un porcentaje menor de tus seguidores vería tus publicaciones.

Hoy, si publicas algo en tu fanpage, sólo entre un 1% y un 3% de tus seguidores la verá.

A menos que pagues por promocionarla.

Este cambio hace que los likes ya no sean útiles como antes, porque si alguien da like a tu página, de todas formas tendrás que pagar para que vea tus publicaciones.

Entonces, si los likes ya no son útiles ¿Qué debes intentar conseguir con tus anuncios? ¿Qué acciones de tu público son útiles?

Cualquier acción que acerque a tu público hacia la venta. Cualquier acción que te permita darles más información: un mensaje, una visita a la página web, etc.



Entonces, el primer paso clave para crear un anuncio efectivo, es decidir qué acción útil quieres conseguir.

Una vez que lo decides, viene la siguiente pregunta ¿Cómo lograr que alguien realice esa acción útil al ver tu anuncio en su muro?

Debes asegurarte de que tu anuncio cumpla con el test A.I.A.:

1. Atención: debe captar la atención de tu público mientras navega por Facebook
2. Interés: una vez que tiene su atención, debe despertar interés para mantener esa atención
3. Acción: finalmente, debe motivar a tu público a tomar la acción útil que planificaste

Para lograr que tu anuncio cumpla con esas 3 condiciones, debes sacar el mayor provecho posible a estos 3 elementos:

1. Texto: título, descripción, texto en la imagen, texto del anuncio.
2. Audiovisual: imagen, video, carrusel.
3. Botones: ver más, enviar mensaje, etc.

Te daré algunas de las técnicas específicas que enseñamos en nuestro curso ANTI-LIKE®, para que aprendas a usar cada uno de estos elementos y logres superar el test A.I.A.

Primero, usa imágenes con alto contraste para captar la atención. Está demostrado que este tipo de imágenes son más efectivas para detener la vista de una persona navegando en su muro. Puedes usar cualquier editor de imágenes para aumentar el contraste de tu anuncio.

Segundo, usa el texto del anuncio para describir e deseo real de tu público, que aprendiste a descubrir en los correos anteriores. Con esto, tu público sentirá que les estás leyendo la mente.

Finalmente, usa un botón siempre que sea posible para llamar a la acción ¡La gente no hará nada a menos que les digas exactamente qué hacer! Si tu objetivo es que envíen un mensaje, usa un botón que diga "enviar mensaje" no "más información".

Tu tarea del día de hoy es revisar el último anuncio que publicaste y revisar si cumple con el test A.I.A. Y si no cumple ¿Qué elemento no utilizaste bien? ¿Cómo podrías mejorarlo para la próxima vez?

Quitate los miedos al Publicar Facebook Ads

Dos de los principales miedos que tiene la gente con respecto a la publicidad en Facebook son:

1. "Necesito una gran inversión para conseguir resultados"
2. "El riesgo de perder mi dinero es alto"

¿Tienes esos miedos tú también? Yo también los tuve en un comienzo.

Mucha gente se niega a invertir en Facebook y simplemente se limitan a decir que "Facebook ya no funciona", porque ya no consiguen ventas publicando en sus fanpages.

Entonces, tienes dos opciones: no hacer nada o enfrentar esos miedos y usar de una vez por todas Facebook para crecer tu negocio.

Analicemos cada uno de los miedos por separado

Para derribar el primer miedo, te contaré un caso de éxito que tuvimos hace algunos años. Tuvimos un alumno que ofrecía un curso de preparación para un examen de titulación en Guadalajara, México.

Creó una campaña utilizando nuestra metodología y con sólo 10 dólares consiguió los primeros 3 alumnos. El costo del curso era de $150 dólares. Es decir, vendió 450 dólares invirtiendo sólo 10!!

Claramente este es un caso extraordinario, pero prueba lo siguiente: SÍ es posible obtener resultados con Facebook SIN una gran inversión.

De hecho, nuestras estadísticas son más alentadoras: en promedio, nuestros alumnos logran vender entre 5 y 10 veces lo que invierten, es decir, por cada dólar invertido, venden entre 5 y 10 dólares!

Muy bien, con el primer miedo derribado, vamos por el segundo.

La sensación de riesgo de perder el dinero viene de la forma en que la gente invierte en Facebook. Lo que hace la mayoría de las personas es lo siguiente:

1. Crear una campaña en Facebook
2. Definir un presupuesto para gastar en la campaña
3. Activar la campaña y mantenerla hasta agotar el presupuesto
4. Detener la campaña y analizar cómo funcionó

La verdad es que, aunque seas un experto en marketing, cuando creas una campaña existe un riesgo de que no funcione.

Ya sea porque la oferta no es atractiva, no eliges bien a tu público, el anuncio no es llamativo, etc.

Entonces, al usar este tipo de estrategia, cuando se revisan los resultados muy probablemente se encontrarán pérdidas.

¿Es posible eliminar ese riesgo para no perder tu dinero si es que la campaña no funciona?

La respuesta es: SÍ. De hecho, la solución te la entrega el mismo Facebook. Y la solución es nada más que: CREAR PRUEBAS.

Déjame explicarte. Facebook te permite crear variaciones dentro de una misma campaña.

Por ejemplo: imaginemos que quieres promocionar un servicio de asesoría de imagen. Una posible variación es elegir dos públicos diferentes, digamos mujeres y hombres.

Entonces Facebook te permite asignar un presupuesto separado para cada público. Esto te permite revisar qué público muestra un mejor resultado.

¿Pero cómo eliminas el riesgo? En el ejemplo, estos serían los pasos:

1. Crear la campaña con dos públicos separados: hombres y mujeres
2. Asignar un presupuesto mínimo a cada público
3. Activar la campaña por uno o dos días
4. Detener la campaña y analizar los resultados
5. Activar la campaña sólo con el público que mejor funcionó y aumentar el presupuesto

Estos pasos puedes repetirlos para diferentes variaciones, por ejemplo, probar dos imágenes diferentes para tu anuncio, probar con un video y una imagen a ver cuál funciona mejor, etc.

De esta manera, sólo aumentarás la inversión una vez que sepas lo que funciona y no tendrás que esperar hasta el final.

Listo, ya derribamos los dos miedos principales. Con esta información ya puedes aventurarte e invertir en Facebook. Pero antes, quiero darte otra información que aumentará aún más tu confianza:

¡Puedes obtener ventas con Facebook SIN necesidad de usar tu dinero!

Pero ¿No se supone que ya no se pueden obtener ventas sin pagar? Así es, tendrás que pagar, pero no pagarás de tu bolsillo. Déjame explicarte...

Facebook no te cobrará de inmediato lo que inviertas en tus campañas. Lo hará a final de mes. Esto te da una gran ventaja, porque las ventas que genere tu campaña sí son inmediatas.

Piensa en el siguiente caso, creas una campaña exitosa al inicio del mes usando nuestra metodología ANTI-LIKE®. Al finalizar el mes vendiste 100 dólares y tu inversión en Facebook fue de 20 dólares. Entonces, con lo que vendiste puedes pagar la publicidad y NO necesitaste utilizar tu dinero!!

Cómo comprobar el éxito de tu campaña

Lanzamientos de Productos

El día del lanzamiento de tu producto es el más importante.

- Como productor crea materiales completos para los afiliados.

- Envío de email marketing a tu base de clientes potenciales invitándolos al lanzamiento de tu nuevo producto.

- El día del lanzamiento hay un webinar para presentar tu producto usando todos los recursos necesarios para persuadir, para convencer al lead de la calidad de tu producto, de tu oferta.

- Para los afiliados invítalos a seguir el calendario de lanzamiento del producto.