Hotmart es una plataforma en línea que ofrece productos digitales para ser promocionados por afiliación o vender tus propios productos digitales. Hotmart te ofrece un mercado de productos digitales los cuales tienen unos indicadores para analizar su desempeño en el mercado:
- Temperatura: cuanto mas temperatura mas popular e producto.
- Satisfacción: de los clientes al comprar el producto.
- Blueprint.
- Valor de la comisión: porcentaje de la comisión de venta para el afiliado.
- Modelo de comisión.
Hay una conexión entre lo que comemos, sentimos y hacemos. La vida se equilibra.
Desafío de venta
Nichos de mercado: conjunto de personas que tienen necesidades y datos de consumo similares. Cada determinado producto se aloja en una determinado nicho. Por ejemplo salud, belleza, moda, gastronomía.
Micro nichos: oportunidades de negocios dentro de los nichos de mercado. Por ejemplo gastronomía, comida vegana, comida vegana para embarazadas, esta última es un micronicho.
Hotmart ofrece los siguientes nichos:
1- Desarrollo personal.
2- Educación.
3- Negocios y carrera.
4- Salud y deporte.
Tu nicho y micronicho
Para definir tu nicho o micronicho el cual vasa explotar debes seguir estas reglas básicas:
Regla 1: Selecciona nichos de los cuales ya sabes alguna cosa. Es mucho más fácil crear contenido sobre algo que conoces sin ser un especialista. Es importante querer saber más sobre el asunto y el alcance a las personas que les interesa.
Regla 2: No te enfoques en el lucro financiero que pueda generar, enfócate en el valor que pueda generar, el valor que el nicho puede generar al público al que quieres llegar.
La gente no quiere comprar solamente, están interesados en la transformación que el producto va a darles en su vida, cómo ese producto va a solucionar sus problemas.
Las personas buscan transformar sus vidas.
Regla 3: Qué son los productos estacionales: Son los productos que son vendidos en fechas festivas determinadas.
¿Quieres trabajar con productos que se venden solo en temporadas determinadas o quieres trabajar con productos que se venden todo el año?
Anoto los temas que tienes interés en realizar (hasta 5 temas), incluye las que tus amigos te preguntan cómo hacer. Escoge 3 temas que no puedes estar sin hacer. Esos son el top que mas te definen y con los que vas a alinear los productos que vas a vender.y por último cuál es el mejor tema para vender un producto.
Lo mas recomendable al comenzar es especializarte en un solo producto de los temas escogidos. Analiza estos temas con los productos que Hotmart ofrece y que existen en el mercado de internet.
Ejemplo de temas para escoger:
1 Artes marciales: Tai Chi Chuan.
2 Crecimiento y bienestar: meditación.
3 Criar mascotas: gatos.
4 Videojuegos: juegos de estrategia, juegos clásicos de estrategia, Age of Empires II.
5 Películas y series: superhéroes y viajes espaciales.
Se reducen a tres temas:
- Películas y series.
- Meditación y crecimiento personal.
- Artes marciales: Taichi Chuan.
Ahora se busca en Hotmart las cualidades por la cual se mide el rendimiento de cada producto, es decir la temperatura (ventas y precio), el blueprint (información del producto y comisión ofrecida), satisfacción (satisfacción del cliente, página de ventas y materiales de divulgación como banners, videos, modelos de correo).
Consejos para ubicar tu mejor producto en Hotmart
1- Presta atención a la página de eventos del producto al que te vas a afiliar, ésta debe poseer:
1 Una promesa clara.
2 Bien identificado el botón de compra.
3 Fecha y garantías.
4 Prueba social, la experiencia de los compradores.
5 Una explicación clara de qué es el producto.
2- Mira a la competencia. Busca el producto similar que promociona tu competencia y ve qué están haciendo para vender. Busca lo que no están haciendo o lo que están haciendo mal y mejóralo. Ve lo que hacen bien y copialo.
3- Busca dónde está tu público. Busca en las redes sociales (Foros, Youtube, Facebook e Instagram), busca en los canales, las páginas y los grupos que tengan que ver con tu producto. Observa si hay mucha interacción en algún tema e investiga de qué se trata ese tema. Busca tanto en los contenidos como en los comentarios y respuestas.
Es importante en cuál de estas redes sociales tu público está mas presente y comprometido para así desarrollar tus estrategias de ventas.
Usamos el internet para encontrar audiencias que sean potencialmente compradores para nuestro nicho.
Lista de puntos para tomar en cuenta para escoger qué producto promover como afiliado de Hotmart
1- Está en las primeras posiciones.
2- Tiene un webinar explicatorio de calidad.
3- El webinar ofrece valor.
4- El webinar es emocional, crea emociones a los clientes para comprar el producto.
5- Tiene testimonios de compradores.
6- Los testimonios pueden ser usados como anuncios.
7- Tiene bonos de descuento.
8- El productor tiene remarketing.
9- Tiene hotleads para asegurar tus comisiones.
10- Es un curso que tu cliente ideal se muere por comprar.
11- Ofrece algo distinto, algo novedoso.
Divulgar contenido y atraer tráfico
Tráfico orgánico: producción de contenido de valor gratuito para atraer a las personas interesadas en tu nicho. Por ejemplo crear contenido sobre desarrollo personal para luego ofrecer un curso de desarrollo personal.
El crear una audiencia con miles de seguidores fieles a tus contenidos toma tiempo, meses o años, y mucha dedicación. Hay que crear los contenidos, crear y editar videos, subirlos, conectar con tu público respondiendo sus comentarios y creando páginas donde puedas hablar con ellos, crear una marca, branding y darte a conocer en las redes sociales.
Este laborioso trabajo traerá sus resultados en la medida que le dediques tiempo y esfuerzo en mejorar y querer mejorar las vidas de todos los que te siguen y ven tus contenidos.
Promociona algo que ya has usado.
Coloca tu link de afiliado en el primer comentario de tu post en Instagram y fíjalo para que los que lo vean puedan accesar desde allí.
Haz una fan page en Facebook y pon tu link de afiliado en el primer post, fíjalo en el inicio para que todo l que entre pueda leerlo y accesar a tus producos desde allí.
1° Llevar tráfico a tu página de Instagram:
Crear contenido de calidad que sea de interés y relevante a tu nicho de mercado. El producto a promocionar debe estar relacionado a lo que estas hablando.
Vuélvete un experto en Facebook Ads y en Instagram Ads para crear publicaciones segmentadas que lleguen al público que deseas.
Modelo de negocios: llevar tráfico a infoproductos de afiliados.
Crea tu propio negocio digital promoviendo productos y servicios de terceros. Debes tener conocimiento de cómo hacer esto.
La gente va a Facebook a ver cosas divertidas o a sus familiares y amigos, no puedes anunciar como una empresa.
2° Crea una marca personal:
Crea una cuenta de un nicho y haz tus propios cursos, ebooks, podcasts, todo relativo a tu audiencia. Crea tu canal de Youtube, blog, foro, podcasts. Crea tu propia imagen, logotipo, juego de colores, fuente, tipo de escritura, de modo que el cliente identifique tu marca al verla.
Grupos de Facebook
Buscar grupos por palabras clave de tu nicho. Encuentra grupos con mas publicaciones al día, desecha aquellas cuyas publicaciones fueron hechas hace varios meses o años.
Al unirte busca el mensaje= ahora, las páginas pueden unirse al grupo para entrar como fan page. Si son grupos privados te van a hacer preguntas, así que responde con honestidad. Son mejor los grupos privados que los públicos porque ya están segmentados. Puedes publicar desde tus páginas.
Atraer Prospectos
- Optimiza tus anuncios e imágenes para que causen interacción con el público.
- Puedes hacer una publicación en 10 grupos cada 4 a 6 horas.
- Revisar las publicaciones que hacen los demás.
- Siendo creativo puedes llegar a mas personas.
- Sigue a los líderes, busca a los que mas venden, sigue sus pasos, contáctalos, pídeles consejo.
- Usa la publicidad pagada para conseguir grandes volúmenes de prospectos para tu negocio.
- Busca los anuncios con mas interacciones y réplicas o mejora su diseño
- Mide en qué grupos y anuncios tiene mas interacción y mejóralos para obtener mas prospectos.
El Anuncio
- Publica una imagen atractiva.
- Coloca un enlace a tu página web o a Whatsapp dependiendo del producto o servicio que ofreces.
- Lo que mas funciona son los testimonios, las pruebas de éxito o textos que causen impacto.
- Varía tus publicaciones según las métricas.
- Si tienes que contestar a tus clientes en tu anuncio contestales de 5 en 5.
Afiliados de Hotmart: Cómo hacer mi primera venta en 7 días en 5 pasos, de Toni Gálvez
Esto se puede convertir en un estilo de vida. Es una profesión que hay que alimentar informándote cada día y trabajando duro y constantemente, hay que estar en constante actualización porque el mundo de la internet es cambiante y las tendencias entran y salen sin previo aviso.
¿Que es Marketing de Afiliados? es la promoción de productos de un productor externo a través de estrategias de marketing por las redes sociales.
Paso 1: conoce el mercado, llevar a las personas a mi ferta desde Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin, Pinterest.
Redes Sociales > Tráfico > Producto/Oferta.
Mercado > Hotmart > Afiliación/Productos > Soy Afiliado.
Tienes que saber por dónde vienen las ventas (trakking), qué acción que estoy haciendo me da mejor resultado, copiarlo, mejorarlo y repetirlo.
Los enlaces de los productos los voy a acortar con un acortador de URLs como Bit.ly, allí coloco mi link de afiliado y lo personalizo con el nombre de lo que estoy promocionando.
El marketing de afiliados es algo que te ahorra muchos procesos pero es algo en lo que hay que dedicarle tiempo. No es mágico, no es fácil, hay que tener mentalidad de emprendedor que se traduce en formarse a sí mismo y progresar avanzando cada vez mas.
Deja de pensar en el dinero, tu trabajo es resolver un problema de tu audiencia a través de un producto. Tu verdadera función es poder resolver problemas.
Hay que persistir hasta lograr resultados. No hay trucos ni atajos, solo hay procesos, trabajo, tiempo y esfuerzo.
Paso 2: Definir un nicho y un producto.
Al principio y para tu primera venta promueve un producto de menos de USD 49,00, luego de tener más experiencia puedes adelantarte con productos mas caros.
Busca un producto que ofrezca mínimo un 50% de comisión por venta.
Para encontrar tu nicho vamos a buscar resolver problemas fuertes:
1 Relaciones: conquistar pareja, reconquistar a la pareja, sexualidad.
2 Salud: fitness, dietas, yoga, embarazo, vejez.
3 Idiomas: cursos de aprender idiomas como inglés, chino, japonés.
4 Dinero: finanzas, trading, herramientas financieras, criptomonedas, cómo hacer una página web.
5 Hobbies: pasiones, música, colecciones, deportes.
Paso 3: crear y ajustar tu canal de conversión.
Crea una cuenta de Facebook/Instagram y de email para cada producto:
1 Coloca una foto de perfil clara y que represente lo que vas a promocionar.
2 Escribe una Biografía bien optimizada detallando cómo ayuda tu cuenta a las personas.
3 Dentro del perfil debes colocar contenido útil relativo a lo que estás promocionando, curiosidades, listados, resultados, pruebas sociales. Alimenta constantemente esta cuenta con contenido útil.
Estudia bien tu producto, ya que así vas a extraer puntos de dolor del público al cual le vas a ofrecer soluciones basadas en el uso de tu producto con lo cual se generarán resultados. Puedes darles recomendaciones basados en sus puntos de dolor.
Estudia a tu competencia, copia lo que hace y mejóralo, haz lo que le falta o hace mal y sé único y original.
Paso 4: Conseguir muchos seguidores para tener mucha interacción y poder crear una audiencia. Para esto vamos a hacer una estrategia basada en seguir influencers y grupos que tengan muchos seguidores y que estos seguidores tengan mucha interacción en comentarios.
1 Sigue al influencer referente a la temática de lo que estás promocionando que mas seguidores, likes y comentarios tenga.
2 Sigue a las personas que seguen al influencer que sean personas que se interesan por el tema del nicho.
3 Sigue a los que dan like.
4 Sigue a los que hacen comentarios relevantes a la publicación y que estén interesados en el tema del nicho.
En Instagram y en Facebook puedes seguir a 30 personas cada 2 horas con lo que pudieras sumas 200 personas al día dedicándole el tiempo necesario.
Paso 5: Venta activa. Al momento de hacer la venta.
1 Genera valor, ayuda al cliente y está presente para responder dudas.
2 Mandar mensajes directos a todo el que te siga. Sé natural y demuestra interés, pregunta algo que incentive una respuesta y que le indique a tomar una acción que le digamos.
Un ejemplo de un mensaje a una persona que te comienza a seguir:
"Hola mi nombre es (tu nombre), estoy muy agradecido que me acompañes en mi cuenta de Facebook/Instagram. Estoy recopilando (lo que sea tu producto), ¡me harías el favor de mandarme una reseña, opinión o experiencia que hayas tenido al respecto? Te lo agradezco mucho y me ayudarías mucho de verdad."
Las posibles respuestas a este requerimiento pueden ser "nosé, no tengo, lo ignoro" a lo que respondemos:
"Vaya, que pena, pero mil gracias de todas maneras. A mí me ha servido mucho este (tu producto, información de lo que soluciona) te dejo el link aquí abajo y espero que te ayude a tí tanto como a mí (link del land page de tu producto promocionado)".
Estás generando una pregunta que resuelve un problema. Tu objetivo será romper objeciones por anticipado, objeciones como si eso funciona, no tengo dinero, no tengo tiempo, no necesito esto ahora. Y esto debe estar bien resuelto y explicado en tu página de ventas o en el landing page.
Instagram > Contenido > Oferta
Facebook > Contenido > Oferta
Afiliado Profesional
Los afiliados profesionales son profesionales del marketing de afiliación que:
1 Tienen una buena visión de lo que hacen, saben vender y promocionar productos por internet. Saben promocionar productos de terceras personas en internet. Saben usar las redes sociales para promocionar estos productos.
2 Escala una marca y no un producto. Crea una marca y dentro de la marca promociona un producto.
3 Sabe bien que el marketing de afiliados con productos digitales es un negocio, no es un hobbie. Es una profesión como cualquier otray por ello debes actualizarte y estar en una formación contínua todo el tiempo.
4 Crea sus propios productos digitales.
Ten conciencia de que el mundo está en la palma de tu mano.
Productos lucrativos
Los Nichos 3X: son productos cuya venta se complementa con productos que pueden ser ofrecidos para actualizarlos, mejorarlos o complementarlos. Un ejemplo de nichos que ofrecen productos 3X son las dietas, se puede ofrecer una dieta, una dieta KETO o una dieta Vegana.
Productos activadores: son los productos que tienen ofertas con precios muy bajos para que un cliente que no te compró antes tenga la oportunidad de comprarnos. Estos productos activadores los puedes usar en listas pequeñas de clientes que están interesados, ya conocen nuestro producto y aún no han comprado, da buenos resultados.
Fórmula correcta de cadena de productos:
Nicho 3X > Productos 3X > Producto activador
Precios: USD 25 - 50 - 100 - 250 - 500 - 1500 - 3500
Producto activador:USD 25
Tráfico Estratégico
Escalar desde abajo, desde cero, hasta donde tú quieras, llevando personas a tus productos.
1 Tráfico básico:
- Ventas rápidas en Instagram.
- Generar base de datos con Instagram.
- Email Marketing.
2 Tráfico intermedio:
- Tráfico de conversación.
- Generar base de datos.
3 Tráfico avanzado:
- Venta inmediata.
- Base de datos de clientes.
- Email Marketing.
4 Armas para lograr conversión:
- Whatsapp.
- Telegram.
- Email: Gmail, Mailchimp, Benchmark.
"No hay nada perfecto ni eterno", eso significa que tienes que estar actualizándote constantemente, creando contenido a base de las necesidades de la audiencia. Y esto se hace a base de testeo, validación, probar, ajustar y volver a probar.
Repasando, para lograr nuestras ventas debemos realizar las acciones siguientes:
- Venta por correo electrónico, campañas directas automatizadas y manuales.
- Venta directa en Facebook Ads, Google Ads y Youtube Ads.
- Puntos de venta online, blogs, Youtube, páginas web.
Otras formas de conversión:
Las Redes sociales: Linkedin, Tik Tok, Twicht, Pinterest, Twitter. Patreon, Shopify, Mercadolibre.
Los video blogs en Vimeo, Lbry, Facebook Video, Instagram, Linkedin Videos.
Las tiendas: Builderall, Click Bank, Teespring, Hotmart.
Embudos de ventas con enlaces de afiliados
El Marketing Digital debe estar siendo medido, de ser posible, en el tiempo real, también informes semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
En esta industria siempre hay ventas. Se deben montar las campañas en diferentes canales según el producto o servicio que se promocione.
Uno de los canales mas efectivos es Facebook. Hotmart ofrece grupos de Facebook con mas de 60 mil marketeros online, canal de Telegram y canal de Youtube.
El mercado hispanohablante es diferente al anglo parlante o al europeo. Después de la cuarentena del 2020, el mercado hispano ha estado creciendo, desarrollándose en forma creciente, se ha entendido que el internet es una herramienta para comprar y vender productos. Esta industria alcanza para todos y en constante expansión.
Infoproductores > Afilliados > Comercializadores
eCommerce de Productos Digitales
Los Productos:
"Master Clases LA"
1 Premium Pack. más de 150 Master Clases, la información más completa para vender online con descuentos. USD 49,00.
2 Trading: inversiones en internet operando los mercados de las Bolsas de Valores del mundo de forma online. USD de 10,00 a 19,99.
Superamos las expectativas del cliente cuando compra generando una relación de confianza mas estrecha. Alto impacto y bajo costo.
Generamos la demanda del producto ofreciendo un obsequio o descuento con una página Magnet Lead.
"Pack Salud, estética, belleza, moda"
3 Cosmética como oportunidad de trabajo (curso completo) crea tu propio negocio. Cupón Branded Cosmetic con Alibaba. USD 99,99.
4 El Negocio del Maquillaje: cree su negocio, adicional y complementario a la cosmética (Upseller). USD 35,00 a 69,99.
Otros productos con grandes posibilidades de desarrollo de Nichos:
5 Personal Shopper: oportunidad de trabajo y negocio en la moda. USD 50,00 a 99,99.
6 Viaja mas pagando menos (ftramatrix) USD 25,00 a 50,00.
7 Educanino: entrenamiento para cualquier raza de perros.
8 Creando tu empresa desde EE.UU. USD 24,99 a 49,99.
9 Alimentación USD 35,00 a 69,99.
10 Mobile Video/Youtube Video cómo crear videos profesionales con tu móvil. USD 35,00 a 69,99.
Recuerda:
- Piensa en grande.
- Mejora tus habilidades de aprender.
- Un Stra Up puede morir en cualquier momento y quedarte sin nada.
- Ten una misión bien clara.
